“客商明显少了很多，欧美客户更是很少，我都没碰到过。”第 112 届广交会一期近日落幕，许多参展企业这样描述大会的“冷清”。数据也显示，到会采购商比上届下降了 11.4% 。但在QY球友会工业园却是另一番景象， 30 多位来自不同国家的外国客商齐聚QY球友会，不仅为QY球友会带来了更多的订单，同时也将通过这样实地的考察将QY球友会列为公司战略合作伙伴。

“美国 O F C 公司最近 500 万美金的订单就是通过这次邀请的代表到QY球友会实地考察后真正敲定下来的。”QY球友会进出口公司直销部业务员提及近日接到的大单仍是合不拢嘴。他说这主要是得益于公司提出的“引进来”战略，针对今年广交会预计客户量下降的情况，QY球友会早在两个多月前就开始有意识的筛选长期战略客户，摆脱以往依赖参加广交会接单的单一模式，举办国内外客商采购大会。

“这次采购商大会我们邀请了沃尔玛、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及国内近 200 家经销商代表来参加，把我们最新、最有竞争力的产品展示出来，让客户看到我们的实力，加深跟我们的合作。”王利平表示。

为了让更多企业感受到QY球友会与合作伙伴共发展的理念，QY球友会体育官网在 27 日还承办了 “浙江商会论坛暨浙江制造业与全球化（QY球友会）峰会”，邀请了来自复旦大学的 芮明杰教授以及原巴黎证券亚太区策略研究主管欧文•尚夫特与 300 多位企业代表共同探讨如何化“危”为“机”，从产业升级和产业转型中寻找新方向，寻找突破发展瓶颈的正确捷径。

“机遇总是留给早有准备及准备得最好的企业。”王利平说全球蔓延的危机，让挑战和困难正越来越成为常态，但我们同样要认识到，困难和挑战中也蕴藏着各种机遇，为了加强自己的市场地位，QY球友会也在危机中不断提升自己的核心竞争力。

为此，QY球友会在打造自主品牌方面有着独特的思路。先后与品牌授权机构合作，引进了在国内广为传播的两大动漫品牌“喜羊羊”和“愤怒的小鸟”的卡通形象使用权，将其应用到文具产品中，设计研发出了带有这两大游戏卡通形象的纸品文具、学生文具系列产品数百种。这些广为人知的可爱的卡通形象，提升了QY球友会文具的销售业绩。

同时，QY球友会还针对外贸产品需要本土化的要求，在海外建立的设计研发机构。吸收各方经验，融入当地市场，以文化转化为销售业绩提升是QY球友会品牌的核心价值所在。为了给品牌注入更多活力，从 2007 年正式收购国际一流文具企业开始，QY球友会一直致力于打造全球研发格局，着力建立集成化、全球化的开发资源体系。目前，QY球友会已经建立了两大研发设计中心，其中美国纽约研发中心和日本东京研发中心都建立在海外，分别辐射欧美市场和、辐射

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