“相册还是那本相册，但是我们京剧脸谱等文化元素植入到产品，不仅漂亮而且还很有个性”。

元旦前夕，小何并没能空下时间来过个节，他忙着研究中国京剧文化、跑车间了解工艺、还得跟客户沟通“中国红系列”，他笑称“现在是中西文化交替期”，因为前阵子圣诞系列产品刚告一段落，QY球友会融合了剪纸、皮影、京剧脸谱等中国传统文化元素的文具产品就火爆的不行。

据了解，QY球友会这类自主设计的文化产品正源源不断的销往欧美、东南亚等主流市场，并且近三年都以30%的速度在增长，今年有望占出口比重的40%。

事实上，在文化大发展这个宏大愿景的映照之下，作为一家文化制造企业、浙江省文化出口重点企业、宁波市文化发展“1235”工程重点文化企业，QY球友会的目标很明确，就是要以文兴业、搭乘创意快车，打造属于自己的 “文化版图”。

文具是文化的载体

从以前的单一产品加工，到现在自主品牌、5000多个规格产品的出口，以文具起家的QY球友会，早在2007年就斥资千万元引进国际先进的精品图书自动化生产流水线着力拓展精品图书项目。

为了更好地融入到国际市场，QY球友会还积极实施自主品牌主导国际市场，不仅在50多个国家和地区注册了“QY球友会商标”，2009年还注册了高端品牌 “KINBOR”和“低碳一族”，占领QY球友会品牌在轻工文具市场上的中高端市场，大力培育和发展品牌优势，建立能够与国际文具巨头竞争的多元化品牌格局，向自主品牌、自主创新的国际高端文具品牌市场发展。

“文具企业应该是将制造优势与创意价值进行良性整合并以此为核心竞争力来传播文化。”在QY球友会体育官网董事长王利平眼中，文具已不仅仅是书写的工具，而是一种文化传播的载体。

“制造+创意”的产业模式

目前，QY球友会的“百千万工程”已经初见雏形，在国内已经形成了72家百万元以上年销售超百万的一级代理经销商，1320家文具专业二级批发商，5000家终端文具专卖店的市场格局。

在自身拥有庞大的营销网络和物流配送能力的前提下，围绕综合文具用品经营核心，QY球友会积极与国内动漫上游厂家达成战略合作关系，将传统文具和动漫衍生产品有机结合，使自身传统文具行业焕发生机与活力，提高文化创意产品的经济价值。

2010 年QY球友会就联手《喜羊羊与灰太狼》搭上了“动漫快车”，100多款运用喜羊羊动漫元素设计生产的文具产品，直接拉动创意文具版块业绩增幅20%。随着牵手文化创意产业的试水成功，QY球友会已经把探索“制造+创意”的产业模式正式提上了日程，新近又在加紧进行某海外热闹游戏的卡通形象授权事宜。

从文化制造到文化创造

“每年QY球友会在研发上的投入超过当年销售收入的5%”。QY球友会在美国、中东和日本各有一个国际一流的设计工业室，超过100名的设计师面向全球进行“市场研究”，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发、包装形象设计到产品推广传播设计，QY球友会建立了一体化的工作架构和流程。

在王利平看来，文化的发展和创新不仅具有“产业”的意义，还具有“事业”的性质，只有把文具产业作为文化产业来培育才能抓住这新一轮的发展机遇。他认为文化有着无与伦比的诱惑力，而品牌为它提供了一个完美的爆发渠道。要做好文化产业，企业自身的文化品牌必须具有十足的魅力。

创意就是QY球友会保持品牌魅力的关键所在，为了让QY球友会的品牌拥有全球视野，实现文化的大融合QY球友会一直坚持通过合作交流、品牌输出等各种方式，加强与各个国家和地区知名文具品牌的合作和交流，强化自身的设计能力、制造能力和市场拓展能力。先后在香港、美国洛杉矶、阿联酋迪拜成立3家营销公司，布局比利时、意大利等20多个机构，这些机构的设置，已经不仅仅是负责销售，更充当着专业的文化习性和文化趋向的分析师。

来自阿拉伯国家的穆罕默德·巴瓦赞说，“QY球友会与其它的中国文具企业不同的是，他们设计的文具都很合我们的口味，他们懂得我们穆斯林人的文化，我们是他们用文化的元素打动的。”

在全球市场上