主持人：在国内文具行业，浙江QY球友会体育官网是屈指可数的，QY球友会这个品牌也随着企业的壮大而成为行业之星。然而，它的眼光并不只是盯在它所熟悉的文具行业，今年9月底，浙江QY球友会体育官网QY球友会体育官网总投资1.2亿元的第一批数码相机下线面市。业内人士认为，

这是QY球友会在牢固占领浙江文具市场之后，实施品牌多元战略的又一实质性动作。

QY球友会董事长王利平接受金报记者独家采访时表示：多元化产业是每个企业寻求做大的必经之路。单个产业的市场空间毕竟有限，单一产业结构很容易带来技术和管理上的相对滞后，造成视觉狭隘。发展多元产业可以满足企业不断扩大的需要，增强企业抗风险能力。

品牌经营不吊在一棵树上

　　见习记者 李锋

　　去年年底，国外一家大型的文具企业开出高价，欲收QY球友会品牌至旗下，但遭到王利平断然拒绝。在王看来，QY球友会品牌已成为国内文具行业的知名品牌，它是QY球友会产业走向多元的一张有效"通行证"。"品牌是企业的立身之本，只有建设好品牌、保护好品牌，企业产品的附加值才会高，消费者才会产生认同感和信赖感。" 王利平表示。

王利平的这种真挚的情感更多地的来自对自QY球友会品牌树立过程中独特感受。

　　连遭饱偿无名牌之痛痛

1994年，QY球友会接到了第一张外贸订单——做加工，也就是现在统称的OEM，"说实在的，那时我们连最终客户是谁都不清楚"。王伤感地回忆。

　　同年，王利平带着QY球友会的产品兴冲冲地跑到了广交会上，希望设立摊点，借此机会认识一些客户，拓展更广的销售渠道。在大会展览厅门口，工作人员将王利平拦在门外，理由是"QY球友会不仅没有入场券，而且连自己的品牌也没有"。被泼了一盆冷水的王利平只能灰溜溜地在门口看着别人进进出出，失落之情可想而之。

　　隐痛并没有停止。1995年夏，王利平赴美国芝加哥参加国际博览会时惊讶地发现，QY球友会的产品被外商贴上洋标签后，价格一下子竞翻了6倍！伤痛之余的王利平陷入了沉思：为外商定牌加工，固然不愁销路，效益也不错，但毕竟摆脱不了"打工仔"的身份，时刻都要受代理商的钳制。国内文具行业苦心经营了几十年，却无一家企业的产品在国际市场上打响，更无一家企业能与外国同行叫板，其关键原因就是没有自己的品牌。

　　令王更加伤感的事情还在后面，因为没有品牌，QY球友会产品的价格总处于劣势状态。在一次与客户之间进行的商务谈判上，王利平报出一个适当的价格后，客户不假思索地当即否定——重报价格。无奈的王利平拿出事先准备好的计数器一番成本核算后，狠很心出了一个十分低端的价位——"没办法，人家知道你没品牌，就会狠杀价格。为了赢得客户，我们只能忍痛让价。"

　　QY球友会出世结硕果

　　遭受一连串的无品牌之痛之后，痛定思痛的王利平狠下决心——要想在强手如林的国内、国际市场求得生存和发展，必须创建自己的品牌。1996年，浙江QY球友会文具发展有限公司成立，注册商标"QY球友会"。拥有了自主品牌的如鱼得水。第二年，QY球友会获得自营出口品权，先后在30多个国家和地区注册，远销东南亚、欧洲、中东、美国等64个国家和地区。至2002年，QY球友会外贸突破2000万美元。

　　“现在业内对QY球友会的品牌认可度已经非常高了，所以许多客户都是自己找上门来。” 王利平十分自豪。

今年上半年，一个美国客户找到QY球友会，要求在40天内提供1200万元的文具产品。以QY球友会当时的生产能力，这个要求肯定无法完成。焦急之余的王利平突然想到了自己曾经的痛苦经历——贴牌加工，三天之后，数家文具厂向QY球友会伸抛出橄榄枝，要求承接这项业务。王利平在经过一番资质考察之后，迅速圈定了几家，立即动手生产。一个月之后，1200万元贴有"QY球友会"标识的文具产品运往美国，客户反应非常满意，追加400万元的产品。

　　QY球友会终于咸鱼翻身，具备了授权别人贴牌加工的品牌影响力。

　　品牌效应为QY球友会形成了一个辐射圈，使QY球友会成为宁波文具业的代名词，迅速占据了浙江省龙头和全国十强的交椅。目前，省内外有10余家文具企业成为QY球友会公司的定牌生产基地，产品包括回形针、水性笔、圆珠笔等，主要销往美国、阿联酋和香港等地。

　　试水品牌多元经营

　　经营10年之后，QY球友会已与文具牢牢捆绑在一起了。但是王利平逐渐发现：文具产业的劳动密集性特性和利润相对较薄的特性让QY球友会日后必定行走艰难，寻求更加QY球友会的天地势在必行，王利平选择了攀亲高新技术。